Nem ott van a hiba, ahol keresed.
Volt kattintás.
Volt érdeklődés.
Mégsem lett belőle vendég.
Ismerős?
Ilyenkor teljesen érthető, hogy ösztönösen a hirdetéshez nyúlsz vissza.
Más szöveg. Más kép. Más célzás. Még egy próbálkozás.
És közben ott motoszkál benned az érzés:
„Valamit biztos rosszul csinálok.”
Most figyelj, mert itt jön az első felismerés, ami sok mindent helyre tesz:
Nem azért nincs kiszámítható vendégáramlásod, mert rossz a hirdetésed.
Hanem azért, mert NEM OTT próbálsz döntést kicsikarni, ahol a döntés valójában megszületik.
A leggyakoribb tévhit, ami miatt a hirdetés „nem működik”
Sokan gondolják ezt:
„Ha jó a szolgáltatásom,
és jól van beállítva a hirdetés,
akkor jönni fognak a vendégek.”
Ez logikusnak hangzik.
És pont ezért veszélyes.
Mert a vendég nem így dönt.
Nem az számít, mennyire vagy jó szakmailag.
Nem az, hogy mennyire profi a kreatív.
Hanem az, mi zajlik le a fejében abban a pillanatban, amikor először találkozik veled.
A vendég nem a hirdetésnél dönt
Amikor egy leendő vendég meglát egy hirdetést, nem azt mérlegeli, hogy:
- Megéri-e most az ár?
- Foglaljak-e időpontot?
Hanem egészen mást.
A fejében – sokszor kimondatlanul – ezek a kérdések futnak:
- Ez most rólam szól?
- Megért engem ez az ember?
- Biztonságban lennék nála?
És ha ezekre nincs válasz, akkor nem foglal.
Nem azért, mert drága vagy.
Nem azért, mert rossz a hirdetésed.
Hanem mert túl korán kérsz döntést. (!!!)
A döntés nem egy pillanat – hanem egy út
Ez az a pont, amit a legtöbb vállalkozó nem lát.
A vendég döntése nem egy kattintás,
hanem egy belső folyamat.
Én ezt három lépésben szoktam megfogni:
1. Érzékelés – „Ki ez az ember?”
Itt a vendég még nem vásárol.
Csak figyel.
Hangulatot érez.
Stílust.
Egy benyomást.
Ha itt nem történik kapcsolódás, nincs tovább.
2. Bizalom – „Megért engem?”
Itt dől el, hogy marad-e.
Érzi-e, hogy nem egy „szolgáltatást” akarsz eladni,
hanem valóban érted, miben van most.
Ha itt nincs válasz, nem lesz következő lépés.
3. Bizonyosság – „Jól fogok járni? Megéri?”
Ez az a pont,
ahol már lehet időpontot kérni.
Ahol már lehet árat mutatni.
Csakhogy…
A legtöbb hirdetés itt hibázik el.
A 3. lépésre lő,
miközben a vendég még az 1.-nél jár.
És innen jön az érzés:
„A hirdetés nem működik.”
Álljunk meg egy pillanatra – ez fontos
A hirdetés nem vendéget hoz. A hirdetés beléptet.
Egy gondolkodási folyamatba.
Egy érzésbe.
Egy útra.
És ha nincs mögötte rendszer, ami végigvezeti a vendéget az érzékeléstől a bizonyosságig…
akkor a hirdetés nem segít. Csak költ.
Hol csúszik szét a legtöbb hirdetés?
Jogosan merül fel a kérdés:
„Oké, ha a hirdetés beléptet…
akkor hová érkezzen meg a vendég?”
És itt követik el a legtöbben ugyanazt a hibát.
A hirdetés sokszor ide vezet:
- időpontfoglalás
- árlista
- Foglalj most
- Jelentkezz itt
Ez elsőre logikus.
Csak egy baj van vele.
Ez már döntést kér.
Miközben a vendég fejében még nem született meg a döntés.
Ő még csak itt tart:
- Ez most rólam szól?
- Megért engem?
- Jó helyen lennék itt?
És amikor ebben az állapotban döntést kérsz tőle…
nem nemet mond.
Hanem eltűnik.
A jó belépési pont nem ajánlat
Ez talán a cikk legfontosabb mondata:
A jó belépési pont nem egy ajánlat.
Hanem egy felismerés.
Egy gondolat, amitől a vendég ezt érzi:
„Ez az ember érti, mi van velem.” Ez lehet:
- egy videó
- egy történet
- egy mondat
- egy kérdés
Nem döntést kér.
Nem nyomást gyakorol.
Csak továbbgondolkodásra hív.
És ha ide érkezik meg a hirdetés…
akkor nem tol.
Teret ad.
És ebből lesz később döntés.
Miért nem adok most „konkrét hirdetési példát”?
Lehet, hogy most azt várod, hogy mutassak egy kész megoldást.
Teljesen érthető.
Sokáig gondolkodtam rajta, hogy ideírok egy „jól működő mintát”.
Végül nem tettem.
Nem azért, mert nincs megoldás.
Hanem pont azért, mert van.
Nincs univerzális, mindenkire működő hirdetés.
Más a masszőr vendége.
Más az edzőé.
Más a kozmetikusé.
Más a terapeuta vendége.
És még ugyanazon a szakmán belül is teljesen más ponton járnak az emberek.
Ha most adnék egy konkrét példát, lehet, hogy jól hangzana…
de nagyon könnyen lehet, hogy nem a te vendéged döntési pontjára szólna.
És akkor pont ugyanabba a hibába esnénk bele,
amiről az egész cikk szól.
Zárás – itt tud ez igazán működni
Nem rossz eszközt használtál.
Hanem jó eszközt rossz döntési pontra.
És ezen lehet változtatni.
Nem több hirdetéssel.
Nem hangosabb ígéretekkel.
Hanem azzal, hogy megérted:
hol dönt valójában a te vendéged.
👉 Ha szeretnéd, egy 60 perces díjmentes konzultáción együtt megnézzük:
– hol hoz döntést a te vendéged
– hol csúszik szét most a folyamat
– és mire érdemes egyáltalán hirdetést építeni
Nem sablont kapsz.
Hanem egy személyre szabott hirdetési alapot.
Kattints a foglaláshoz a nagy lila gombra
És hadd kérdezzelek meg a végén:
Most, hogy ezt végigolvastad…
tényleg ott szólítod meg a vendéged, ahol ő dönt?
Vagy ott, ahol te szeretnéd, hogy döntsön?
Ha ez a kérdés most megállított egy pillanatra,
akkor jó helyen jársz.