Posztolsz. Videózol. Storyzol.
Mégis ott van benned az érzés: „ennyi munkának több pénzt kellene hoznia”. Ismerős?
Nem lustaság.
Nem következetlenség.
És nem az a baj, hogy „nem csinálod elég jól”.
Ez egy klasszikus vállalkozói csapda, amibe ma rengetegen belesétálnak – főleg a szolgáltató és tudásalapú vállalkozók, anélkül, hogy észrevennék, hol csúszik el a rendszer. És igen: szépség- és egészségiparban különösen gyakori.
Pedig a legtöbb esetben nem a szorgalommal van a baj, hanem azzal, hogy a kommunikáció nem viszi el a vendéget a döntésig.
A láthatóság csapdája – amikor minden megvan, kivéve a bevételt
A mentorprogramomban nemrég megint ugyanaz a minta jött ki diagnózisként – és pont ezért tudtuk időben megállítani és kijavítani az irányt, mielőtt a vállalkozó tovább dolgozott volna feleslegesen.
Pedig nála megvolt:
- Erős márkahang.
- Kedves, emberi kommunikáció.
- Jelenlét. Kapcsolódás. Történetek.
És mégis:
Erős kommunikáció ≠ kész ajánlat
Kész ajánlat ≠ kész funnel
Kész funnel ≠ bevétel
Ez a sorrend azért fájdalmas, mert kívülről minden rendben lévőnek tűnik, belül viszont ott a hiányérzet.
Ez az állapot kapta nálam ezt a nevet:
⭐ „Visibility trap” – amikor kívülről minden rendben lévőnek tűnik, belül viszont nincs bevétel. Ez az a pont, ahol külső szem nélkül a vállalkozó jellemzően csak még jobban rákapcsol.
És fontos kimondani:
a mentorok kb. 70%-a itt csúszik el az ügyfelével. Nem azért, mert rosszat tanít – hanem mert nem diagnosztizál időben.
A márkahang fontos – de nem egyenlő bevétellel
A márkahang fontos.
A márkahang az, ahogyan megszólalsz: a szavaid, a hangnemed, a stílusod – amitől a vendég érzi, hogy Te Te vagy, nem egy sablon.
De fontos kimondani:
- a márkahang nem egyenlő bevétellel
- nem egyenlő piaci érettséggel
- nem egyenlő ajánlatkészséggel
- nem pozicionál
- és nem validál keresletet
Ez egy kommunikációs alapkészség, nem értékesítési rendszer.
Amiben sok vállalkozó nagyon jó – és mégsem hoz pénzt
Sokaknál ugyanazt látom: olyan témákban erősek, amelyek nem visznek közelebb a vásárlási döntéshez. Például:
- empátia
- barátságos hang
- megértés
- történetek
- humor
- közelség
Ez mind csodálatos.
De üzleti szempontból fontos tisztán látni:
❗ ezek nem generálnak CTA-t
(nem indítják el azt a kattintást, ami az értékesítési oldalra visz)
❗ ezek nem buyer’s journey tartalmak
(nem viszik végig a vendéget a vásárlási döntés felé vezető úton)
❗ ezek nem aktiválnak értékesítési triggereket
(nem azt az érzést keltik, ami miatt valaki végül azt mondja: „igen, ezt akarom”)
Ezért alakul ki az az érzés, hogy: „sokat csinálok, mégsem történik semmi”.
Tartalommarketing ≠ eladásmarketing
Itt csúszik el a legtöbb vállalkozó.
👉 Tartalommarketing = jelenlét, kapcsolódás, bizalomépítés
(ettől követnek, reagálnak, kedvelnek)
👉 Eladásmarketing = döntéssegítés, irányadás, ajánlatba vezetés
(ettől kattintanak, jelentkeznek, vásárolnak)
Nem az a gond, hogy az első nincs meg.
Hanem az, hogy a második hiányzik vagy nincs tudatosan felépítve.
Mi történik akkor, amikor a láthatóság bevétellé válik?
Nem csak jelen van → irányt mutat
Nem csak történetet mesél → problémát élez
Nem csak empatikus → döntést segít
Nem csak „kapcsolódik” → ajánlatba vezet
Egy egyszerű, szépségipari példa
Nézzünk egy tipikus kozmetikus helyzetet.
Egy kozmetikus posztol egy kezeléséről.
Leírja, milyen hatóanyagokat használ, mennyire prémium a termékcsalád, és hogy ő mennyire szereti ezt a kezelést csinálni.
Szakmailag rendben van.
Emberi.
Látszik, hogy ért hozzá.
Mégis:
a poszt után nem érkeznek időpontfoglalások.
Ez eddig jelenlét és informálás.
De ha ugyanez a gondolat így hangzana:
„Ha 30–45 között vagy, és az utóbbi időben azt látod, hogy az arcbőröd már nem reagál úgy a kezelésekre, mint régen, akkor ez a kezelés pont Neked szól. Nem csodát ígér, hanem látható javulást 3–4 alkalom után.”
- akkor már problémát nevez meg,
- szűkít,
- döntést segít,
- és elindítja a vendéget az ajánlat felé.
Ugyanaz a kezelés.
Ugyanaz a szakmaiság.
Csak már vásárlási nyelven van elmondva.
Mi hiányzik ilyenkor valójában?
Nem több poszt.
Nem több videó.
Nem több platform.
Hanem:
- ajánlatlogika
- pozicionálás
- CTA-stratégia
- buyer’s journey gondolkodás
- és egy tudatosan felépített út, ami nem hagyja magára a vendéget a döntésnél
Amíg ezek nincsenek rendben, addig a kommunikáció szép marad –
de nem lesz belőle bevétel.
Összegzés – és a fontos kérdés
Ha most őszinte vagy magaddal:
Te jelenleg láthatóságot építesz,
vagy döntést segítesz?
A kettő nem zárja ki egymást.
De nem ugyanaz a fókusz.
És sokszor nem több munka kell –
hanem egy külső szem, ami időben megállít,
és megmutatja, hol csúszik el az irány.
Ugye, Te is inkább előbb állnál meg, mint hónapokkal később jönnél rá?
Ha olvasás közben többször is magadra ismertél, az nem véletlen.
Ez a láthatósági csapda ritkán oldódik meg magától.
Sokszor nem több poszt kell, hanem egy külső szem, ami időben megállít,
és megmutatja, hol csúszik el az irány az ajánlatnál és az ügyfélúton.
Ha szeretnéd, hogy ne dolgozz tovább feleslegesen, nézd meg, hogyan dolgozunk ezen a mentorprogramban.
Első lépésként foglalj egy 60 perces DÍJMENTES megbeszélésre időpontot, ahol kiderítjük az elakadásaidat és megnézzük passzolunk-e egymáshoz!